Увы, долгие десятилетия гарантированной советской бедности успели привить выдающемуся большинству россиян стойкое непонимание выгоды одной из базовых ценностей цивилизованного общества — страхования жизни, здоровья, имущества, репутации, бизнеса и т. В любой западной стране рынок страховых услуг насчитывает многомиллиардные объемы финансовых вложений. В России он хотя и растет огромными темпами, но, по оценкам многих аналитиков, включает пока только каждого десятого жителя нашей страны, осознано присоединившегося к дружной семье людей с безопасным будущим. Да и воспринимают эту обязанность добросовестного автовладельца или разумного путешественника скорее как неизбежное зло, чем однозначную пользу. Причем происходит это конечно не потому, что россияне глупее своих западных соседей. Просто в нашей культуре традиционно мало задумываются о будущем — поскольку считают, что мало могут на него повлиять.

10 ошибок холодных звонков, которые губят продажи

Принципы организации эффективных комплексных продаж Размещено на сайте В настоящее время разрабатываются комплексные страховые продукты, ориентированные на массовую аудиторию. В статье на основе анализа российского опыта рассматриваются базовые принципы организации эффективных комплексных продаж страховых продуктов, приводятся практические примеры и советы. Когда в году вступил в силу Федеральный закон от 25 апреля г.

Необходим контроль работы с каждым целевым клиентом, иначе данная задача материалы по работе с конкурентами и работе с возражениями и т .п. . Понятно, что страховой бизнес имеет свою специфику и свои проблемы.

Например, проверено — если у одного члена садового товарищества сгорит дача, все его соседи тут же побегут страховаться. Тогда страховщику не придется глубоко исследовать ситуацию. Агенту только останется сказать, что компания надежная, и страхование поможет клиенту обеспечить финансовую защиту его имущества. Первый вариант защитит клиента от большего количества рисков, последний — от меньшего. Для презентационной модели продаж свойственно большое внимание к работе с возражениями клиента.

Некоторые авторы даже относят его к самостоятельному участку ЦП. Только и слышно вокруг. Техника продаж — это про работу с возражениями!: Суть управления возражениями состоит в том, чтобы готовиться заранее к возражениям со стороны клиента и, если, необходимо, предвосхищать и провоцировать их во время продажи.

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ ПРИ ЛИЧНОЙ ВСТРЕЧЕ

Работа с возражениями в Страховании Автор: Думаю мои ответы станут полезны не только моим коллегам , но клиентам, которые прочитав ответы на свои возражения задумаются о страховании. У меня нет денег на страховку и вообще это очень дорого! Вы правы, некоторые виды страховок стоят дорого. Но совсем необязательно покупать самый дорогой товар на базаре!

И многие соискатели, получая предложение работы в страховании, Он должен научиться продавать, научиться работать с возражениями, научиться.

Тренинг проводится в корпоративном формате! Тренинг проводится в корпоративном формате. Оставьте заявку, чтобы узнать детали. Обсуждаются индивидуально для вашей компании. Как правило, корпоративный тренинг проходит на территории заказчика. Программа тренинга"Технологии продаж страховых продуктов":

Продажа страховых услуг: 10 принципов продаж в страховании

Я о Вашей Компании ничего не слышал. Этапы работы с возражениями по телефону Почему стоит двигаться именно таким путем? Чего обычно ждет человек, выдвигающий возражение?

работа с возражениями клиентов, и, наконец, некоторые сценарии страховых страховании тех или иных рисков малого и среднего бизнеса.

Наш сайт - . Литература по технике ответов на возражения является самой раскупаемой из всех книг по технологии продаж. Ведь возражения являются одним из самых тонких и сложных моментов в процессе продажи. Если переговоры с клиентом сравнивать с восхождением на горную вершину, то возражения — это тот отрезок пути, когда вам приходится карабкаться по самому отвесному и опасному склону. Причём, в данном случае, даже не принципиально вокруг продажи какого продукта разворачивается действие.

Чаще всего в продаже совершенно разных товаров и услуг проявляются одни и те же закономерности. Что происходит с продавцом? Часто по его голосу, мимике, позе можно прочитать растерянность, неуверенность и напряжение. И реакция на возражение получается либо слишком неуверенной, либо агрессивной. Клиент видит и чувствует реакцию продавца и уровень его доверия как к продавцу, так и к продукту начинает падать.

Что же можно сделать, чтобы отвечать на возражения легко, красиво и убедительно?

Как продать страховку КАСКО клиенту в автосалоне?

Контакты Продажа страховых услуг: Сегодня мы хотим познакомить вас с невероятно талантливым маркетологом, специалистом по продажам в страховании, Тельманом Кнудсоном. Тельман является автор беспрецедентного благотворительного проекта , а также одним из ведущих профессионалов в области страхового маркетинга и организации продаж. Не в первую очередь Вас должно заботить, как продать страховку клиенту.

Не каналы продаж страховых продуктов должны Вас беспокоить. С экспертом как-то неудобно затевать спор о цене.

Нужно описание бизнес процесса, розничная продажа договора . А отработка возражений или работа с сопративлением клиента нет.

Страховые агенты, специалисты в продажах розничных страховых продуктов. Цель мероприятия систематизировать и структурировать знания технологии продаж; изучить и отработать на практике приемы работы с возражениями при продаже розничных страховых продуктов; отработать на практике навыки активного слушания и аргументации; отработать методы эффективного завершения сделки; ознакомиться с принципами системного подхода к продаже розничных страховых продуктов.

Программа Программа проводится только в корпоративном формате, под заказ Тема 1. С чего начинается успешный страховой агент? Внутренняя позиция страхового агента. Что покупает клиент на самом деле? Признаки успешности в работе страхового агента. Особенности взаимодействия с клиентом в страховании. Практическая отработка тем модуля. Основные этапы технологии продаж.

Умные продажи, или Как помочь клиенту осознать ценность страховки

Аргументация при работе с логическим возражением отличается от аргументации при работе с эмоциональным возражением. В первую очередь мы озвучиваем те аргументы, которые важны и актуальны для клиента. Допустим, что на этапе формирования потребности мы выяснили: Консультант предлагает накопительную программу страхования — сроком на пятнадцать лет. Следовательно, размер ежегодного страхового взноса составляет около 6 долларов.

Клиент говорит о том, что в принципе программа страхования интересна, но дороговата.

Скрипты холодных продаж – страховые услуги В данном разделе собраны наиболее часто встречающиеся возражения клиентов в.

Напоминание об истечении срока действия договора страхования Напоминание о приближении платежной даты Скрипт звонка с напоминанием об оплате очередного взноса. Сергей Дмитриев, агент компании Росгосстрах. Вам удобно сейчас разговаривать? Информирование Клиента о необходимости внести очередной страховой взнос. Предложение помочь с определением максимально удобного способа и места для оплаты договора.

Иван Иванович, Вас устраивает текущий способ оплаты? Для удобства оплаты очередных взносов давайте я расскажу о максимально удобных методах оплаты взносов, существующих на сегодняшний день в Компании: Какой из перечисленный способов оплаты был бы Вам наиболее удобен? В случае если у Клиента нет возможности оплаты взносов методом, то необходимо предложить другие способы оплаты взносов исходя из территориального расположения Клиента места проживания, работы Хорошо, тогда для Вашего удобства, я вышлю Вам на мобильный телефон или электронную почту ближайшие для Вас к месту работы или проживания адреса, где Вы сможете осуществить платеж.

В дальнейшем, в случае непредвиденных финансовых трудностей, взносы оплаченные вперед, станут для Вас спасательным кругом и будут разнесены на очередной пункт графика. Если Клиент готов перейти на оплату взносов методом без акцептного списания необходимо договориться о встрече для заполнения заявления на подключение данной услуги 5. Иван Иванович, было приятно с Вами пообщаться. Спасибо, что уделили мне время! Поздравление с праздниками Скрипт звонка с целью поздравления клиента с днем 1.

Как работать с типичными возражениями при продаже страховых и финансовых продуктов?

Контакты Технологии продаж страховых продуктов Страховой продукт — это особенный продукт. С одной стороны явная потребность в его приобретении, как правило, есть только в обязательных видах страхования, с другой, продажа услуги — это продажа себя. Покупая то, что невозможно рассмотреть или потрогать руками, клиент покупает личность продавца. Настоящий страховой агент должен профессионально уметь делать ряд вещей, а именно:

В современном мире количество страховых и финансовых продуктов превышает.

Сведения об обеспечении безопасности персональных данных 5. Оператор применяет комплекс правовых, организационных и технических мер пообеспечению безопасности персональных данных для обеспечения конфиденциальностиперсональных данных и их защиты от неправомерных действий: Права субъектов персональных данных 6. Субъект персональных данных имеет право: Для реализации своих прав и законных интересов субъекты персональных данныхимеют право обратиться к Оператору либо направить запрос лично или с помощьюпредставителя.

Запрос должен содержать сведения, указанные в ч. Администрация сайта прилагает все усилия для того, чтобы предоставить на этом сайте достоверную и полезную информацию, которая отвечает на вопросы пользователей сайта, но в то же время не исключает возникновения ошибок. Вся информация предоставляется в исходном виде, без гарантий полноты или своевременности, и без иных, явно выраженных или подразумеваемых гарантий.

Данные ссылки размещены для удобства пользователей и не означают, что Администрация одобряет содержание других сайтов. Вы несете ответственность за использование этих и подобных материалов.

Как найти первых клиентов в сфере страхования без каких-либо инвестиций